● फैशन एक पैटर्न का अनुसरण करता है, यह चक्रों के माध्यम से चलता है और खुद को दोहराता है: हम देखते हैं कि फैशन हर 10-15 साल में खुद को दोहराता है। 2021 की वाइड-लेग्ड पैंट्स 80 के दशक के बेल-बॉटम्स, 2000 के दशक के पैरेलल पैंट और 2015 के क्यूलॉट्स से मिलती-जुलती हैं। हालांकि कमर, रंग और निर्देशांक जैसी अतिरिक्त सुविधाओं में हमेशा भिन्नताएं होती हैं; आप छाया-आकृति (सिल्हूट) में समानता को नजरअंदाज नहीं कर सकते।

● फैशन प्रकृति में विकासवादी है और बहुत ही कम क्रांतिकारी है: सबसे हालिया उदाहरण 2017 में स्ट्रेट लेग डेनिम्स होगा जो 2018/19 की स्लिम लाइन्स में विकसित हुआ, अंत में 2020 में स्किनी और सुपर स्किनी में समाप्त हुआ। इसी तरह, हमने कुछ साल पहले साइड प्लैकेट्स से शुरू होकर 2021 में कॉन्ट्रास्ट लेग्स तक एसिमेट्रिकल शैलियों में हर साल रुझान को तेज होते देखा है। इसलिए एक फैशन फीचर सीजन दर सीजन विकसित होता रहता है, जब तक कि यह एक ऐसी अवस्था तक नहीं पहुंच जाता है, जहां इसे पहनने योग्य कपड़ों में प्रकट नहीं किया जा सकता है और फिर कुछ सीज़न के लिए गुमनामी में चला जाता है।

● फैशन अति में ख़त्म हो जाता है: हम सभी कभी न कभी वहाँ रहे हैं जहाँ हमने पूरा दिन शहर की लंबाई में यात्रा करते हुए बिताया, ट्रैफिक और थकान से जूझते हुए उस एक कपड़े को खरीदने के लिए जो केवल एक चुनिंदा स्टोर पर, एक चुनिंदा स्थान पर उपलब्ध था;- केवल कुछ साल बाद, अपने पड़ोस के बाजार में हर दुकान में इसे लटका हुआ पाया… .. और हाँ आपने इसे जिस कीमत पर खरीदा था, उसके चौथाई पर! बेशक, आप इसे और नहीं पहनना चाहते हैं!

● कीमतें, बिक्री प्रचार… .. फैशन की दिशा नहीं बदल सकते: मुझे यकीन है कि कोई भी आपको 2021 में पीला गुलाबी अंगरखा खरीदने के लिए मजबूर नहीं कर सकता है, भले ही वह बेहतरीन कपड़ों, नाजुक लेस किनारों से बना हो और पिछले साल की कीमत से आधी कीमत पर बेचा गया हो। एक बार किसी विशेष रंग या अंदाज़ का चलन चला गया...ठीक है, वह चला गया। इसमें किसी की दिलचस्पी नहीं होगी, भले ही आप पिछले साल इसके लिए तरस रहे थे!

● ग्राहक जो पेशकश की जाती है उसे स्वीकार या अस्वीकार करके शैलियों को निर्देशित करते हैं: रैंप पर सुझाई गई हर चीज अच्छी नहीं बिकती। अगले सीज़न के लिए अनुमानित सभी स्टाइलिंग विशेषताओं में से; कुछ तुरंत हिट हो जाते हैं, जबकि कुछ को ग्राहकों द्वारा सिरे से खारिज कर दिया जाता है। जबकि 2019 में प्लीटेड स्कर्ट और सिल्क/साटन टॉप एक धर्म बन गए, पॉपकॉर्न स्वेटर अपेक्षा के अनुरूप ध्यान आकर्षित नहीं कर सके। इसलिए। खुदरा विक्रेताओं के लिए यह हमेशा एक लॉटरी जैसा होता है। जबकि वे स्टॉक करते हैं, जो भी पूर्वानुमान लगाया जाता है; सीज़न के अंत में हमेशा डेड-इन्वेंट्री की संभावना रहती है।

इस/अगले सीजन में फैशन में क्या होगा?

मौसम से लगभग 2 साल पहले फैशन का अनुमान लगाया जाता है

तो अगर वसंत-ग्रीष्मकालीन 23' शैलियों इस समय दुकानों में बिक रही हैं ....

● शरद ऋतु-सर्दियों 23' इन्वेंट्री को गोदामों में भेजा जा रहा है ...

● एशिया में प्रोडक्शन हाउस पहले से ही वसंत-ग्रीष्म 24' के लिए कटाई और सिलाई में व्यस्त हैं...

● डिज़ाइन हाउस पहले से ही शरद ऋतु-सर्दियों की 24' शैलियों को डिकोड कर रहे हैं ...

● … और फैशन नेता वसंत-ग्रीष्म 25' के लिए एक साथ पूर्वानुमान लगाने में व्यस्त हैं!

फैशन पूर्वानुमान उद्योग में एक अच्छी तरह से निर्धारित प्रक्रिया है। वोग और डुपोंट जैसे उद्योग के फैशन लीडर द्वारा फैशन और रंग के पूर्वानुमान नियमित रूप से तैयार किए जाते हैं। जबकि ये दस्तावेज़ केवल 2 साल पहले बिक्री किए गए सदस्यों के लिए उपलब्ध हैं (क्योंकि तब प्रोडक्शन हाउस को उनकी आवश्यकता होती है और निश्चित रूप से वे इसके खरीदने के लिए भुगतान करते हैं); उन्हें मौसम से कम से कम 6 महीने से एक साल पहले आम जनता के लिए बिना किसी मूल्य के उपलब्ध कराया जाता है। खुदरा विक्रेताओं को ऑनलाइन उपलब्ध इन पूर्वानुमानों से संकेत लेना चाहिए और स्टॉक किए जाने वाले रंगों, शैलियों और छायाचित्रों के बारे में सूचित निर्णय लेना चाहिए। यह डेड-स्टॉक / अनबिकी इन्वेंट्री को कम करने में एक लंबा रास्ता तय कर सकता है जो व्यापार घाटे को जमा करता है।

फैशन के व्यवसाय में मुझे क्या विचार करना चाहिए?

यदि आप फैशन के व्यवसाय में रहना चाहते हैं ? इन सबके बारे में सोचो…।

● उत्पाद/सेवाएं- बाजार मूल्यांकन, पूर्वानुमान फिट, सूची/संग्रह, आकार मानकीकरण:

आप कौन से उत्पाद या सेवाएं पेश करना चाहते हैं? जबकि कपड़े और सामान की खुदरा बिक्री फैशन व्यवसाय में सबसे बड़ा टुकड़ा है, कपड़ा उद्योग कई अन्य व्यावसायिक अवसर प्रदान करता है। प्रसिद्ध डिजाइन और स्टाइलिंग सेवाओं के अलावा, फैशन उद्योग अन्य सेवाओं जैसे कि बदलाव और फिटिंग, ड्रेप स्टाइलिस्ट, रीसाइक्लिंग और अपसाइक्लिंग उत्पाद, वॉर्डरोब क्यूरेशन, वर्चुअल वार्डरोब, वॉर्डरोब वेयरहाउसिंग, विरासत प्रबंधन आदि पर चलता है। तो अपनी ताकत और कौशल पर गौर करें और अपना आला खोजें।

एक बार जब आप अपना मन बना लेते हैं कि आप क्या बेचना चाहते हैं, तो अगले चरणों के बारे में सोचें!

इसके अतिरिक्त, आपको आगामी सीज़न में क्या बेचने की उम्मीद है और आकार और अन्य व्यावहारिक सीमाओं के संदर्भ में अपने ग्राहकों की आवश्यकताओं के साथ पूर्वानुमान को मैप करने पर गहरी नजर रखने की आवश्यकता होगी। इसलिए, जबकि पूर्वानुमान फर कोट के बारे में आक्रामक है, यदि आपके लक्षित ग्राहक आमतौर पर कम रखरखाव वाले कपड़ों की तलाश करते हैं, तो आप संभवतः इस सूची में अपना पैसा निवेश नहीं कर सकते। इसके अलावा, गलत आकार / माप में सही इन्वेंट्री को स्टॉक करने का कोई मतलब नहीं है। इसलिए अपने संभावित ग्राहकों का एक अग्रिम सर्वेक्षण करें और उनके आकार / माप की आवश्यकताओं के बारे में शिक्षित हों।

● व्यावसायिक ढांचा- पॉइंट ऑफ़ सेल, एक्सक्लूसिव ऑनलाइन स्टोर, मार्केटप्लेस, सोशल सेलिंग, ओमनीचैनल:

अब जब आपने तय कर लिया है कि आप क्या बेचना चाहते हैं, तो व्यवसाय संरचना पर निर्णय लें। आप डायरेक्ट सेलिंग (प्वाइंट ऑफ सेल) हो सकते हैं, अपना लॉन्च करें ऑनलाइन स्टोर / ई-कॉमर्स वेबसाइट, Amazon जैसे मार्केटप्लेस पर बेचें या सोशल मीडिया चैनल. याद रखें, यहां कोई भी सही या गलत उत्तर नहीं है। आप अपने उत्पाद/सेवा की व्यवहार्यता के आधार पर इनमें से कोई भी चैनल चुन सकते हैं जिसे आप बेचना चाहते हैं... या इससे भी बेहतर, ओमनीचैनल पर जाएं! अधिकांश व्यवसाय आज एक से अधिक संरचनाओं से संचालित होते हैं, बल्कि उपर्युक्त माध्यमों से ऑनलाइन के साथ-साथ ऑफलाइन भी अपनी उपस्थिति दर्ज कराते हैं।

● विपणन और बिक्री -

ब्रांडिंग और पोजिशनिंग, मूल्य निर्धारण संरचना, विपणन रणनीति: पहले दो को तय करने के बाद, आपको अपने प्रस्तावित व्यवसाय के लिए एक अच्छी तरह से तैयार की गई मार्केटिंग योजना की आवश्यकता है। जबकि ब्रांड निर्माण पहला कदम है, आपको अपने ब्रांड को सही तरीके से स्थापित करना होगा ताकि आप प्रासंगिक दर्शकों/ऑडियंस से जुड़ सकें। साथ ही, आपको अपना फैसला करना होगा कीमत निर्धारण कार्यनीति, आपकी यूएसपी और उद्योग में प्रचलित रुझानों को ध्यान में रखते हुए। इसलिए इसके बारे में विस्तृत नोट्स बनाएं:

आपका अंतिम ग्राहक कौन है?

आप उसके पास कैसे पहुंचते/पहुंचती हैं?

उसके / उसके जनसांख्यिकी और मनोविज्ञान क्या हैं?

इन सभी सवालों के जवाब मिलने के बाद एक विस्तृत मार्केटिंग योजना बनाएं।

● आदेश पूर्ति चक्र समय:

यह ग्राहक को उत्पाद/सेवा की आपूर्ति करने में लगने वाला समय है, जिसे ग्राहक द्वारा ऑर्डर देने के क्षण से मापा जाता है, इसलिए आंतरिक दक्षता और आपूर्ति श्रृंखला प्रभावशीलता में एक अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। यह सुनिश्चित करने के लिए एक महत्वपूर्ण कारक हो सकता है कि कोई ग्राहक दोबारा खरीदारी के लिए आपके पास वापस आए। जबकि यह ऑनलाइन स्टोर के संदर्भ में अधिक प्रासंगिक है, तेज और सटीक डिलीवरी आज ग्राहक सेवा का सार है।

● सूची प्रबंधन:

कंपनी की इन्वेंट्री को ऑर्डर करने, स्टोर करने, उपयोग करने और बेचने की प्रक्रिया को संदर्भित करता है। इसमें कच्चे माल, घटकों और तैयार उत्पादों के प्रबंधन के साथ-साथ ऐसी वस्तुओं का भंडारण और प्रसंस्करण शामिल है। इसलिए सही इन्वेंटरी का चयन करना जो आपके लक्षित ग्राहकों के लिए प्रासंगिक हो, इसे सही तरीके से प्रदर्शित करना और इसे इस तरह से संग्रहित करना कि अधिकतम बिक्री और न्यूनतम नुकसान हो।

● व्यावसायिक कौशल

1. रिकॉर्ड रखना- व्यय, आदेश, लाभ और हानियों पर नज़र रखना

2. अनुपालन- कब वित्तीय रिपोर्ट तैयार हैं और मानक लेखा सिद्धांतों का पालन करते हैं

3. प्रतियोगिता प्रबंधन- प्रतियोगिता और उनकी रणनीति और प्रगति पर नजर रखना

4. सॉफ्ट स्किल्स और व्यापार परिदृश्य बदलना- लोगों के साथ प्रभावी और सामंजस्यपूर्ण बातचीत और समय प्रबंधन.

"मैंने जो सबसे बड़ा सबक सीखा है, वह यह है कि फैशन वह कसौटी है जहां आपको सुसंगत लेकिन असंगत रहना पड़ता है। आपको संयोजी धागे की जरूरत है लेकिन साथ ही आपको आश्चर्य की भावना की जरूरत है।'' - माइकल कोर्स, मानद अध्यक्ष और मुख्य रचनात्मक अधिकारी, माइकल कोर्स होल्डिंग्स, लिमिटेड।

https://youtu.be/kFYZX7nAUoA

https://vimeo.com/588751678

क्या आप फैशन में बिजनेस करना चाहते हैं?